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Deux exemples de Business plans réalisés par HEC Junior Conseil

10 Oct 2022 Julien Gauthier Publications

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le Business Plan est le cœur stratégique d’un projet. C’est un document écrit qui synthétise un projet de création d’entreprise ou de start-up, ou de lancement d’un nouveau produit sur le marché. Son objectif est de déterminer une ligne de conduite stratégique à mener pour les 3 à 5 prochaines années.

C’est souvent l’une des premières étapes pour les entrepreneurs qui doivent formaliser toutes leurs recherches et leurs documentations et est utile aussi bien pour la start-up que pour de futurs investisseurs. La forme du Business plan est souvent prédéterminée : il s’agit d’un plan détaillé que se fixent les start-ups et qu’elles sont censées suivre pour les prochaines années. 

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Si vous l’avez manqué et souhaitez comprendre plus en détail ce qu’est un Business plan, nous vous invitons à lire notre article précédent :

Comment HEC Junior Conseil travaille-t-elle sur les Business plans ?

Quels sont les types de clients ? Dans quels domaines ?

HEC Junior Conseil réalise des Business plans pour divers clients, allant du simple autoentrepreneur aux entreprises du CAC40 souhaitant lancer un nouveau projet. Les entreprises faisant appel à la Junior Entreprise recherchent un Business plan commercial ou financier pour lancer un produit sur un marché ou pour établir un plan de financement pour un projet futur.
HEC Junior Conseil opère dans tous les domaines : nous réalisons des Business plans dans le secteur de la santé, de la science ou encore de la technologie. 
À la suite d’un appel d’offre, nos chefs de projets analysent les besoins du client et envoient une proposition d’intervention précisant la méthodologie du Business plan.

Comment les étudiants sont sélectionnés ?

Les Business plans sont réalisés par des étudiants en Master 2 à HEC qui ont déjà fait des stages dans des cabinets de conseil en stratégie, et qui ont ainsi une certaine expertise en la matière. HEC Junior Conseil a également la chance d’avoir à sa disposition des étudiants en Double Diplôme avec Polytechnique, Agro Paris Tech, l’ENSAE, la Sorbonne et bien d’autres Grandes Écoles et universités, grâce à qui HEC Junior Conseil peut réaliser des Business plans dans des domaines techniques.

Les étudiants sont sélectionnés après analyse des CV des candidats. HEC Junior Conseil veille ainsi à choisir des étudiants dont le profil correspond le plus aux attentes du client pour réaliser le Business Plan. 

Deux exemples de Business plans réalisés par HJC

Business plan pour Dom&Vie

Contexte de l’étude

douche italienne

DOM&VIE est une entreprise française avec un savoir-faire unique dans le domaine des aménagements adaptés. C'est un réseau de 54 agences de solutions d’aménagement PMR de proximité en France. Lorsque Dom&Vie a contacté HEC Junior Conseil, ses ventes avaient une croissance exponentielle et ses capacités étaient débordées (pas assez de stocks, personnel surchargé, …). 

DOM&Vie souhaitait procéder à une levée de fonds d’entre 2 à 3 millions d’euros auprès de la BPI France. L’entreprise a donc fait appel à HEC Junior Conseil pour réaliser les documents financiers nécessaires pour la présentation de son projet.

Business plan proposé par HJC

Afin de répondre au besoin du client, HEC Junior Conseil a commencé par prendre connaissance des travaux pré-rédigés (plan de financement annuel, deck etc.). 

création business plan

Après ces éléments préparatoires, nous avons démarré la production des documents demandés :

  • Ventilation des dépenses et utilisation des fonds : il s’agit de comparer les comptes de résultats avec levée de fonds et ceux sans levée de fonds pour déterminer l’affectation des fonds.
  • Plan mensualisés : récupérer les comptes de résultat annuels ainsi que le document présentant la saisonnalité de l’activité de Dom&Vie. Sur la base de ces deux ressources, HJC peut donc mensualiser ces comptes de résultat.

Toutes ces données ont été synthétisées et mises en forme dans un document écrit, rendu sous forme d’un livrable final à la fin de la mission.

Apports de la mission réalisée

Les intervenants sur cette mission ont été confrontés à la préparation d’une levée de fonds, ce qui est une expérience unique pour eux, qui effectueront pour certains des stages en fonds d’investissement.

La mission a été un succès puisque le client a effectivement pu réaliser sa levée de fonds de deux millions d’euros. Cette levée de fonds leur a permis de développer une activité commerciale en propre, en parallèle de leur activité de franchise.

Le travail de HEC Junior Conseil a également permis au client de structurer son département financier, en mettant en place des reporting financiers sur chaque Business unit, pour avoir un suivi d’activité plus précis et clair.

Aujourd’hui, Dom&Vie travaille sur plusieurs axes de développement : perfectionnement de son marketing digital (acquisition digitale qui leur permet de rendre des services à leur franchisés), travail sur leur sourcing (acquisition de produits de fournisseurs en Europe plutôt qu’en Chine).

À la suite de cette levée de fonds, HJC a pu collaborer à de nombreuses reprises avec Dom&Vie, témoignant ainsi de la satisfaction de notre client à l’égard du travail fourni.

Le saviez-vous ? 

HEC Junior Conseil peut également vous la réalisation de vos études de marché pour la préparation du lancement de nouveaux produits ou pour vous donner les clés nécessaire pour des décisions stratégiques. 

Business plan pour Préfon

Contexte de l’étude

Préfon (Caisse nationale de prévoyance de la fonction publique) est le premier régime de retraite d’épargne en France avec plus de 470 000 affiliés depuis sa création et 17 milliards d’encours gérés.

À la suite de la loi PACTE de 2019, Préfon a envisagé le lancement d’un PERcat, qui est une nouvelle forme de plan de retraite. Dans le cadre de ce projet, HJC avait déjà réalisé une étude quantitative pour Préfon.

Préfon a fait appel à HEC Junior Conseil afin de réaliser un Business Plan pour préciser le projet du point de vue financier.

Solution proposée par HEC Junior Conseil

HEC Junior Conseil a élaboré un Business plan financier et commercial, en s’appuyant sur l’étude quantitative que nous avions déjà réalisé pour Préfon auparavant.

  • D’abord, HEC Junior Conseil a proposé une évaluation du marché client potentiel en croisant les méthodes top down et bottom up (voir explications sur le schéma ci-joint). Ceci fut réalisé grâce aux études de marché de référence et à l’étude quantitative.
  • Ensuite, nous avons proposé d’établir un schéma de distribution et un planning de démarrage :
    • Développement d’une stratégie de distribution pour ce nouveau produit B2B, du démarchage à la fidélisation client.
    • Description d’un planning de démarrage incluant un PoC (Proof of Concept) et le recrutement d’un chef de projet.
  • Enfin, la réalisation du Business plan financier :
    • Étude des cours de la mise en place du projet, des perspectives de revenus et du retour sur investissement pour ce nouveau produit.
    • Réalisation de tableaux financiers prévisionnels, notamment un plan de financement et budget de trésorerie.

Apports de la mission réalisée

La mission a permis aux intervenants de HEC Junior Conseil de travailler sur des domaines spécialisés et d’actualité dans le cadre de la nouvelle loi PACTE de 2019.

Le projet de PERcat a pu être mis en place grâce aux travaux réalisés par HJC.

À la fin de cette mission, Préfon nous a transmis une offre de stage au sein de leur entreprise, témoignant de la qualité des services de HJC ainsi que les opportunités que notre Junior Entreprise peut offrir aux étudiants d’HEC.

Si vous êtes désormais convaincus qu’HEC Junior Conseil est la Junior-Entreprise qu’il vous faut, nous vous invitons à prendre directement contact avec nous !


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